上海享鑫老總暢談：無價之寶之方管經(jīng)商經(jīng)驗：

【方管銷售的境界】

 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

 2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

 3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

 6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

 7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【方管銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】

 1、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備；

 2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

 3、穿著合適衣履；

 4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

 5、用心聆聽；

 6、展示微笑；

 7、保持樂觀；

 8、緊記"馬上回電"；

 9、支持你所賣的產(chǎn)品；

 10、從每一項交易中學(xué)習(xí)。
 

享鑫方管 場地實拍

【優(yōu)秀方管銷售的六大特點】

 1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；

 2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

 3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；

 4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

 5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

 6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【方管銷售之道】

 1、生客賣禮貌；

 2、熟客賣熱情；

 3、急客賣時間；

 4、慢客賣耐心；

 5、有錢賣尊貴；

 6、沒錢賣實惠；

 7、時髦賣時尚；

 8、專業(yè)賣專業(yè)；

 9、豪客賣仗義；

 10、小氣賣利益。

 

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【方管銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動?

 1、特殊的跟蹤方式加深印象；

 2、為互動找到漂亮借口；

 3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

 5、先賣自己，再賣觀念。

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