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顛覆鋼鐵廠與貿(mào)易商傳統(tǒng)合作模式換個(gè)“玩法”?

來(lái)源:享鑫方管 瀏覽次數(shù):4470 發(fā)布時(shí)間:2014-08-01 12:14:04

導(dǎo)讀:顛覆鋼鐵廠與貿(mào)易商傳統(tǒng)合作模式換個(gè)“玩法”?

 

顛覆鋼鐵廠與貿(mào)易商傳統(tǒng)合作模式換個(gè)“玩法”?

歷史回顧:

鋼鐵屬于資本密集型行業(yè),在處于低成本與高利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)使下鋼廠大批量少批次從生產(chǎn),對(duì)回款要求較高;終端需求小批量多批次,同樣對(duì)資金有占有需求;貿(mào)易商作為資金資金供應(yīng)方及服務(wù)方應(yīng)運(yùn)而生。



調(diào)研背景:

當(dāng)前時(shí)期下,鋼廠、貿(mào)易商均在不同創(chuàng)新,嘗試新變化適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng),避免遭淘汰。

傳統(tǒng)模式變化:在長(zhǎng)期低利潤(rùn)、虧損情況下代理商訴求低風(fēng)險(xiǎn)、低資金占用、高資金周轉(zhuǎn),代理商各合作模式占比出現(xiàn)變化。而根據(jù)當(dāng)前主要的5種操作模式而言,卓創(chuàng)調(diào)研了主要區(qū)域的華東、華北等鋼材生產(chǎn)、消費(fèi)主導(dǎo)產(chǎn)地。

調(diào)研整體篇:整體來(lái)看,五種合作模式中,一單一議為當(dāng)前貿(mào)易商與鋼廠合作的最普遍的模式,報(bào)價(jià)定價(jià)尾隨其后,兩種模式占據(jù)絕大多數(shù)。



分產(chǎn)品來(lái)看:建材中報(bào)價(jià)定價(jià)模式的應(yīng)用比例明顯高于其他模式,市場(chǎng)代銷(xiāo)與期貨定價(jià)亦有較大比例的占有率,一單一議的模式相對(duì)總的調(diào)研樣本來(lái)看,占比明顯下降。而其他產(chǎn)品來(lái)看,一單一議仍為貿(mào)易商與鋼廠主要的合作模式。



分規(guī)模來(lái)看:大戶中報(bào)價(jià)定價(jià)的合作模式超過(guò)一單一議為鋼廠與貿(mào)易商的主要合作模式。

期貨定價(jià)的占比為按規(guī)模區(qū)分中應(yīng)用最廣的一級(jí),而在中小戶中,一單一議較大戶中比重明顯增大,而市場(chǎng)代銷(xiāo)在小戶中占比超過(guò)明顯高于其在大戶、中戶中占比。



綜合來(lái)看,在整體行業(yè)處于虧損調(diào)整期的歷史時(shí)期,一單一議為當(dāng)前環(huán)境下,鋼廠與貿(mào)易商的主要合作模式,而具體來(lái)看,在建材產(chǎn)品、大戶規(guī)模中,報(bào)價(jià)定價(jià)、合資聯(lián)銷(xiāo)占比更高,在小產(chǎn)品、小戶規(guī)模中,市場(chǎng)代銷(xiāo),一單一議所占比重較其他產(chǎn)品、規(guī)模而言,占比更高。

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