來源:享鑫方管廠 瀏覽次數(shù):1948 發(fā)布時間:2014-01-02 10:12:54
“寒冬里的暖陽”:享鑫矩管逆風(fēng)而上
面對市場的不景氣,如何尋求突圍,便成為國內(nèi)方管企業(yè)不得不面對的難題。包括行業(yè)重點企業(yè)在內(nèi)的中國方管制造商,正轉(zhuǎn)向新興市場以尋求增長。
恒者行遠(yuǎn),思者常新。被中小競爭對手包圍的享鑫矩管,則選擇將電子商務(wù)作為突圍的方向。該公司運營總監(jiān)表示,雖然公司第三季度的國際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降,但受益于公司在國內(nèi)市場的營銷策略的轉(zhuǎn)變,公司今年的銷售收入仍有望增長30%左右。
“公司效益的穩(wěn)步提升,并非來自于行業(yè)需求的增長,而是來自于公司營銷策略的調(diào)整,這從公司的客戶變化上也能看出來。以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來的狀態(tài)是,客戶數(shù)量非常多,但單個訂單的額度卻并不高,但今年大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了127.8%,大單的銷售額相對于去年增加125.3%,這保證了公司整體銷量的增長。”享鑫矩管運營中心負(fù)責(zé)人表示。
享鑫焊接方矩管 場地實拍
而隨著行業(yè)競爭對手紛紛效仿,享鑫矩管不斷深入開展電子商務(wù),并研究創(chuàng)新原有的模式,將微信、微博、移動互聯(lián)網(wǎng)等,作為新的營銷手段,并通過開展主動營銷,豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫等辦法打入相關(guān)市場的內(nèi)部。截至2013年9月底,享鑫矩管的銷售額已與去年全年銷售額基本持平,較2012年同比增長32%,其中電商業(yè)務(wù)占比81%。
享鑫矩管運營中心負(fù)責(zé)人至今都記得鄭州大學(xué)一位教授曾經(jīng)對他說過的話——“市場不景氣,對一些有技術(shù)儲備的企業(yè)而言,反而是一個機(jī)會,因為行業(yè)低迷期客戶的要求反而會更高,行業(yè)的一些企業(yè)將被迫停產(chǎn),出讓部分市場空間。”
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