目前，有位方管貿(mào)易老板搞了一個(gè)方管現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，準(zhǔn)備再花200萬(wàn)元收購(gòu)一個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)。據(jù)了解，兩年前，這個(gè)被收購(gòu)的網(wǎng)站開(kāi)價(jià)是1000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)有人出價(jià)500萬(wàn)元，網(wǎng)站所有人還舍不得放手，結(jié)果未交易成。如今只要花原價(jià)的1/5就能收購(gòu)下來(lái)，不能不說(shuō)已很便宜了。
    面對(duì)現(xiàn)貨方管貿(mào)易商收購(gòu)網(wǎng)上方管交易平臺(tái)的問(wèn)題，筆者認(rèn)為，現(xiàn)貨方管貿(mào)易商建立網(wǎng)上方管交易平臺(tái)必須掌握“五個(gè)要訣”。
定位要正確
    如今，在方管市場(chǎng)里建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站是必須的。問(wèn)題是電子商務(wù)網(wǎng)站的功能十分齊全，當(dāng)事人決不能貪大求全，一定要明白自己想干什么？為什么要這樣干？選擇怎樣的人去干？怎樣才能干好？在這一系列問(wèn)題想明白之前，應(yīng)多做些案頭準(zhǔn)備工作；想明白后，再動(dòng)手不遲。要不，先看看周邊網(wǎng)上方管交易平臺(tái)的運(yùn)作情況，大多數(shù)還處于燒錢(qián)階段。一些運(yùn)作情況較好的網(wǎng)站，都有一個(gè)共同點(diǎn)——定位正確。
    不一樣的定位就需要有不一樣的投入。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)新建方管市場(chǎng)網(wǎng)站，無(wú)需花太大代價(jià)另建一個(gè)交易平臺(tái)，只要能滿足鋼市管理和服務(wù)延伸就行。
運(yùn)作要安全
    在本輪方管貿(mào)易業(yè)資金缺口中，決不能小視行業(yè)潛規(guī)則的作用。因此，在新建網(wǎng)上方管交易平臺(tái)時(shí)，要設(shè)置一套防范風(fēng)險(xiǎn)的制度和機(jī)制，確保交易雙方資金和貨物安全。這樣，才有可能吸引越來(lái)越多的企業(yè)參與網(wǎng)上交易。
    據(jù)了解，有的方管交易網(wǎng)站在自建庫(kù)方面有所投入。實(shí)際上，在這場(chǎng)方管貿(mào)易資金缺口中，重誠(chéng)信的倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)貨方管市場(chǎng)也不少。前不久，在有關(guān)部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)清理中，發(fā)現(xiàn)有的倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)貨方管市場(chǎng)歷來(lái)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有出現(xiàn)一單有爭(zhēng)議的貨物。新建的網(wǎng)上方管交易平臺(tái)，應(yīng)想方設(shè)法在少投入的情況下，整合這些誠(chéng)信企業(yè)的資源為我所用。

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價(jià)格要實(shí)惠
    許多實(shí)物在網(wǎng)上交易時(shí)，都能享受價(jià)格優(yōu)惠，少則打8折，多則打?qū)φ?。曾?tīng)一個(gè)朋友談網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)：“網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西，都比實(shí)體店便宜。”說(shuō)到原因，實(shí)際上很簡(jiǎn)單，網(wǎng)上采購(gòu)可以省去門(mén)店租賃費(fèi)和諸如員工、水電等人工費(fèi)和雜費(fèi)。方管交易網(wǎng)上的商品價(jià)格，與方管貿(mào)易實(shí)體公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格差不多，不足以吸引方管貿(mào)易商和消費(fèi)者到網(wǎng)上采購(gòu)。如果在新建的方管交易網(wǎng)上，能整合到足夠多的資源，并能體現(xiàn)在降低采購(gòu)成本和物流成本上，讓利給采購(gòu)方，這就為吸引足夠多的客戶上網(wǎng)采購(gòu)提供了可能。
服務(wù)要到位
    目前，網(wǎng)上方管市場(chǎng)所能采購(gòu)到的方管相對(duì)于實(shí)體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品種還不豐富，還有缺貨現(xiàn)象。通常來(lái)說(shuō)，終端用戶消耗的方管品種不可能是單一的，一份采購(gòu)單上出現(xiàn)20多個(gè)方管品種規(guī)格是常有的事。如果這個(gè)用戶上網(wǎng)采購(gòu)的話，不但不會(huì)節(jié)約時(shí)間，反而在查了多家網(wǎng)上交易市場(chǎng)后，仍然湊不齊所需的各類(lèi)方管，忙到最后還得到實(shí)體市場(chǎng)去采購(gòu)。
    相反，在方管貿(mào)易實(shí)體公司里，都會(huì)有“一條龍服務(wù)”舉措，接到有眾多方管品種規(guī)格的單子后，把沒(méi)有存貨的方管圈出來(lái)進(jìn)行代理采購(gòu)，并按客戶要求保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)地送達(dá)目的地。對(duì)于方管消費(fèi)用戶來(lái)說(shuō)，在選擇采購(gòu)?fù)緩缴?，往往?huì)選擇習(xí)慣又便捷的交易方式，不會(huì)花時(shí)間和精力，在兩個(gè)不同市場(chǎng)里亂折騰。
體驗(yàn)要舒適
    許多方管交易網(wǎng)站都有“一鍵就能搞定”的廣告語(yǔ)，言下之意，可以讓參與者享受到“方便、快捷、安全”的體驗(yàn)。但在實(shí)際交易過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上洽談、線下交易的情況，并沒(méi)有讓交易雙方感到“方便”和“快捷”，因?yàn)樵诔山粎f(xié)議達(dá)成后，還得依靠傳統(tǒng)物流方式來(lái)完成交易，得花上二次物流成本，去指定倉(cāng)庫(kù)提貨。搞不好，所提貨物還是有爭(zhēng)議的；有時(shí)，即使所提貨物沒(méi)有爭(zhēng)議，但倉(cāng)庫(kù)因種種原因被封，還得花九牛二虎之力，疏通相關(guān)環(huán)節(jié)，才能提到貨物。有過(guò)這樣交易體驗(yàn)的人，對(duì)網(wǎng)上交易就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。
    做到這“五要訣”的網(wǎng)上方管市場(chǎng)，一定會(huì)受到交易雙方歡迎。隨著參與網(wǎng)上交易人數(shù)的增加，網(wǎng)站自身也能發(fā)掘出越來(lái)越多盈利點(diǎn)。

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