“去年手上囤的方管捂了半年才出手，今年可不敢多做方管庫存了。”近日，記者從部分方管貿(mào)易商處了解到今年方管市場“冬儲(chǔ)方管”行情不及往年，而“訂單營銷”以其成本低、靈活、可操作性高成為諸多中小方管貿(mào)易商的“新寵”。

    據(jù)了解，依照慣例，每年進(jìn)入12月份，方管貿(mào)易商都會(huì)趁低價(jià)冬儲(chǔ)方管，開春再賣出賺取差價(jià)，這也是方管貿(mào)易行業(yè)沿用多年的模式?？墒怯捎谫J款融資不易導(dǎo)致的資金難題，以及難以預(yù)測的方管價(jià)格是否再度面臨下行等壓力，本市諸多方管貿(mào)易商在接受采訪時(shí)均表示不敢“妄動(dòng)”，坐而觀望市場，寧愿少掙也不冒風(fēng)險(xiǎn)以免“賠大發(fā)了”。

   “任何囤方管的行為，都是基于漲價(jià)的預(yù)期而發(fā)生的。”在上海享鑫金屬材料有限公司附近辦公的方管貿(mào)易商李先生告訴記者，“這兩年冬儲(chǔ)方管已成為方管貿(mào)易企業(yè)眼中的雞肋，沒有冬儲(chǔ)方管，企業(yè)最多就是少賺點(diǎn)，也能平穩(wěn)度日;有冬儲(chǔ)方管，如果價(jià)格繼續(xù)下行，企業(yè)還會(huì)因此賠錢。”一些方管貿(mào)易商紛紛表示，現(xiàn)在“冬儲(chǔ)方管”意識(shí)已經(jīng)淡漠了，不那么被看重了，不像以往，低吸高拋，博行情，賺差價(jià)，能撈一把。時(shí)下的方管市場行情，價(jià)格下跌的持續(xù)時(shí)間長，而上漲的行情短，大批囤方管風(fēng)險(xiǎn)很大。如今年9月，方管市場價(jià)格一度快速反彈，一噸方管的漲幅近百元，很多人以為行情起來了，急忙從市場上收進(jìn)貨，誰知漲了幾天，行情下來了，囤進(jìn)的貨全被套牢。同時(shí)，囤方管也是需要成本的，以目前市場上的方管價(jià)格，噸管的融資成本至少在53元/月用來支付銀行付款利息，如果現(xiàn)在囤一批方管，到明年春節(jié)之后再銷售，這中間相隔3個(gè)月，僅支付利息就153多元/噸，如果屆時(shí)的方管價(jià)格上漲不足153元/噸，也就沒有盈利;反之，行情下滑了，就得虧損。而且目前經(jīng)營方管的利潤也在降低，搞“冬儲(chǔ)方管”的風(fēng)險(xiǎn)很大。

享鑫方管

    記者通過上海享鑫金屬材料有限公司的一位工作人員了解到，往年此時(shí)方管貿(mào)易商都會(huì)與管廠達(dá)成購貨協(xié)議，管廠在價(jià)格政策上給予一定優(yōu)惠，方管貿(mào)易商主動(dòng)承擔(dān)一部分方管庫存，等待年初需求釋放帶動(dòng)價(jià)格上漲時(shí)賺上一筆。然而今年到目前為止，許多中小方管貿(mào)易商除了減囤，更多是在觀望。

    業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)目前方管市場的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，很難預(yù)測在來年開春時(shí)會(huì)有一波上漲行情，即便明年開春，市場需求釋放，方管價(jià)格上漲，就會(huì)刺激管廠產(chǎn)能釋放，大幅增產(chǎn)，供需矛盾又將出現(xiàn)，方管價(jià)格會(huì)不會(huì)震蕩回落，這都不好說。

    過去在方管市場是“手中有管，就能發(fā)財(cái)”，如今方管貿(mào)易商的營銷策略換成了“快進(jìn)快出，薄利多銷”。顯然，“冬儲(chǔ)方管”已不受青睞，許多中小方管貿(mào)易商轉(zhuǎn)以優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，減少庫存積壓，加快資金周轉(zhuǎn)作為時(shí)下的經(jīng)營策略。有方管貿(mào)易商商表示，時(shí)下他們正在逐漸采用“訂單營銷”模式，以客戶的訂單來組織資源，按照客戶需求的節(jié)點(diǎn)提供方管，這也就不存在囤方管了。據(jù)其介紹，現(xiàn)在組織方管資源的渠道很多，除了向管廠訂購?fù)?，還可以在現(xiàn)貨方管市場搬貨，或者在期貨方管市場下單，只要客戶有需求，有點(diǎn)差價(jià)，隨時(shí)能夠把貨搞定，不愁拿不到貨，只怕拿了貨銷不了。

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